9月7日，第十七届成都国际汽车展览会（以下简称“成都车展”）在成都世纪城新国际会展中心落下帷幕，作为国内重要的车展之一，成都车展历来是“兵家必争之地”，一向对西部地区颇为重视的一汽丰田更是携旗下主力车型倾情参展。其中全新第11代卡罗拉的闪耀揭幕，成为展台最大亮点。车展期间，记者就今年一汽丰田的车型表现、车型战略及中西部市场等问题，与一汽丰田的相关领导进行了深入交流。
全新卡罗拉领衔 佳绩印证实力
秉承“为世界上每一个人带来幸福与快乐”的研发理念，全新第11代卡罗拉于6月19日正式开启在中国市场的征程。自上市以来，全新卡罗拉得到了全国媒体和消费者的关注和支持，截至8月底销量已超过4万台，迅速成为国内小型高端车市场的绝对主力和标杆车型。
作为一款内外兼修的高品质座驾，全新卡罗拉在外观、空间及动力等方面的全面升级，无一不令消费者“怦然心动”。基于“先进质感”的设计概念，全新卡罗拉采用丰田家族式Keen look前脸设计，极具冲击力与犀利感；流畅挑高并贯穿全车的腰部特征线与车门外把手完美融合，带来高级别车的感官效果；而2700mm顶级轴距打造的越级空间，还有专为中国开发的手自一体8速S-CVT超智能无级变速器，更彰显了其超越同级的非凡气质。此外，10.78万元至15.98万元的价格体系，进一步增强了全新卡罗拉的市场竞争力。随着产能和消费者需求的持续释放，全新卡罗拉未来的市场表现将更值得期待。
由于城市路况及地貌的特殊性，SUV车型在西部地区一向备受青睐。而全新RAV4更凭借在设计、性能与配置等方面的全面“突破”，开创了城市SUV的新境界，在火热的SUV细分市场拥有不俗表现，上市至今销量已超过14万台。而它在年初荣获的C-NCAP车型碰撞五星级安全评价，更为其赢得佳绩提供助力。
此外，专为年轻人打造的时尚小车全新威驰，以年轻大气的外观、高质感的内饰、同级别顶级的油耗以及更低的价格体系等优势领先同级，并超越中国年轻消费者的期待。全新威驰上市首月即销量过万，截至7月底累计销量超过10万辆，受欢迎程度可见一斑。
“年轻化战略”与“小型车战略”双管齐下
随着中国经济的快速发展，中国已走上汽车普及的道路，呈现出家庭用车为主，消费者“年轻化”的趋势，小型车成为未来市场的消费主力。针对市场变化及发展趋势，一汽丰田推出了“年轻化战略”和“小型车战略”。通过采访交流，我们也看到一汽丰田顺应中国市场，紧贴用户需求，围绕产品、营销等方面不断突破的决心。
“年轻化战略”主要体现在以下两方面：一是产品贴近“年轻化”，设计理念和风格强调大胆创新，不断将年轻化要素融入产品中。比如全新第11代卡罗拉、全新威驰、全新RAV4和丰田86等车型，都是针对年轻用户或者拥有年轻心态的用户推出的产品。二是营销传播方式更加接地气，通过深入研究年轻用户的价值取向和生活方式，拉近与年轻消费者的距离。例如成立COROLLA CLUB和COROLLA DAY，在符合年轻人社交习惯的基础上，搭建了跨区域的沟通交流平台。再如“重生日记——全新RAV4突破之旅”活动的举办，号召城市“勇者”向西藏出发，激发了年轻人的挑战激情。而全新威驰助力V-Speed（威速）车队参加CTCC这一中国年轻汽车爱好者的盛会，在赛场上展示了其年轻活力、激情动感的品牌形象。一汽丰田通过不同主题的打造，以不断开拓的体验模式，丰富的活动内容，让消费者全方位感受到一汽丰田的品牌魅力和青春活力。
在“小型车”战略上，一汽丰田工作重心将转向更加贴近消费者日常需求的小型车市场，力推威驰、花冠、卡罗拉等深受市场欢迎的小型车。战略的转型将带来产品的转型，未来丰田将向中国引进新的小排量动力组合以及多款小型车。同时，一汽丰田也在金融政策上做出倾斜，像本次车展上全新卡罗拉“升级版管家贷”政策等，更好地为小型车市场的消费者提供服务。
发力中西部市场 挖掘消费潜力
一汽丰田向来非常重视中西部地区市场，而成都作为一汽丰田重要的生产基地，本次车展上，一汽丰田相关负责人更以“东道主”之姿阐述了中西部市场未来的发展规划。 在战略推广上，一汽丰田在中西部市场的战略布局与全国市场息息相关，现在一汽丰田大力推进的“年轻化战略”和“小型车战略”，中西部市场也是重要的实施区域。在产品上，将在充分了解市场需求的基础上不断丰富产品；在营销上，会深入了解客户习惯，并进一步下沉营销渠道；管理上，紧跟变化，加快决策，迅速反应。
在战略布局上，一汽丰田将继续改善加强中西部的网店布局，鼓励支持经销商建设二号店或分店。此外，一汽丰田也非常重视在中西部地区三四线城市的宣传推广。而且，目前一汽丰田拥有524家经销店，未来至少要发展到640家，新增的100多家新店将主要面向西部。
一汽丰田成立11年来，始终密切关注市场的变化，并培养出在波谲云诡的市场竞争中把握住最关键脉搏的能力。无论是加速商品更新节奏，或是愈发多元化的营销模式，以及与时俱进的发展战略，我们都可以看到，一汽丰田正目标明确、脚步稳健地走向未来。
赵元蕾
