中国SUV市场的消费趋势正在发生变化。第一，随着SUV市场的不断增长，消费者认识日趋成熟，不再仅仅满足于SUV车型具有的大空间、多功能用途和良好的通过性，也开始对座驾的时尚感和尊贵感提出更高要求。第二，中高级SUV市场上，消费者正呈现出明显的年轻化趋势，他们更追求时尚个性化的SUV产品。正是发现这些变化，广汽丰田对汉兰达进行了改款，突出更加“强悍、自由、灵活”的设计理念，外观变得更加时尚、尊贵，配置更加丰富，内部空间更加灵活多变。
业内普遍认为，新汉兰达的变化超过了此前对改款的预期，新车增加了更多彰显时尚、尊贵的元素，对年轻一代SUV消费者有很强的吸引力。另一方面，产品力得到较大提升的情况下，24.88万元起的价格变化不大，产品性价比更高。
此前，汉兰达强调定位于“宜商宜娱”，即帮助车主在事业与人生两个重要方面取得一个新的平衡。此次新汉兰达强化年轻元素，预计将进一步扩大消费群体半径，抢夺增长迅猛的年轻细分市场。
据统计，自上市以来，新汉兰达订单开始快速攀升，两周内预订已接近4000辆。为了让消费者早日提车，广汽丰田在产能上进行了全面的部署。上市前一个月，广汽丰田的第二生产线已经切换生产新汉兰达，为销售店的供货做准备，并在确保品质的前提下逐步提升产能，保证新汉兰达的供应。同时，在销售和售后环节，全国的300多家广汽丰田销售店也在供货、服务、人员的配备上做好了充分的准备。
无惧限购影响
在广州这个“主场”市场，新汉兰达上市之后却遭遇了“限牌令”，令整个7月失去了销量持续上涨的时机。但经销商普遍认为，随着8月重启上牌，限牌令将令更多消费者选择汉兰达这一类大中型SUV车型，“毕竟取得上牌资格很不容易。”
而北京限购之后汉兰达的销售情况，也为广州经销商注入了强心针。据了解，受特殊的城市定位及限购政策影响，北京地区的汽车消费有着区别于其他地区的特点。由于摇号中签的难度较大，无论是第一次购车的消费者还是换购用户，普遍倾向于选择中高端产品，满足商用、家用和出游的多重需求，“一部到位”地实现各种生活状态的自由切换。这种需求在某种程度上，已经成为众多北京消费者共有的汽车梦想。而汉兰达正是以其“一部到位”，作为卖点。
事实上，早在3年前，广汽丰田推出汉兰达这款独一无二的“豪华城市型SUV”，凭借集SUV、MPV、轿车三车于一体的独特优势，为消费者打造了“宜商宜娱”的“无界限”生活。汉兰达上市以来大受欢迎，3年销售了23万辆，占据大中型SUV细分市场的半壁江山。 现在到店试乘试驾即送精美礼品，购车更享超值优惠•••
