“社会在变，行业在变，公司在变，人也要变。”
▲华帝股份董事长潘叶江
在1月8日召开的华帝股份营销总结暨规划会议上，董事长潘叶江着眼一个“变”字，剖析了中高收入人群的崛起以及厨电市场的发展态势，勉励“华帝利益共同体”全员，围绕“高端智能厨电”的战略定位，团结作战，谋变求新，争取进一步的共创共建和共享共赢。
对于2016年的华帝，他则以一个“轻”字来定义。随着库存消化及公司内部精兵简政的改革，华帝将轻装上阵，持久向前奔跑。他指出，华帝的营销要走年轻化的路线，利用好大数据、新媒体等工具，开拓营销的新局面。
本次会议主题为“拼现在，赢未来”，重在全面总结2015年度的营销工作，传播先进经验，反思个中不足，并通过对2016年经济形势和行业竞争格局的预估，梳理营销思路，制定工作的重心和具体的部署。当天，包括董事长潘叶江、总裁潘垣枝、营销副总裁付韶春、营销总监蔡小军在内的公司领导，各大区域的营销精英以及总部营销岗位的同事，共计300余人出席了会议。
在开场致辞中，总裁潘垣枝首先对常年奔波在一线的营销将士所作出的成绩和贡献表达了感谢。讲话中他对2015年华帝围绕营销在品牌构建、产品布局等方面的重点工作进行了鞭辟入里的总结分析。
▲华帝股份总裁潘垣枝
面对2016年的营销工作，他勉励全体营销人员要保持旺盛的斗志和工作热情，迎难而上、实现逆势增长;同时他也对区域营销人员提出了四点要求和期望：
1、提高效率，执行到位。要努力构建快速的市场反应机制，确保各类信息及时、准确、高效;
2、职能优化、服务升级。树立以客户为中心的工作理念，做到权力下放、服务前置，真正实现以优质服务促进销售平稳增长。
3、管理输出，协同发展。要从传统的遥控指挥，向管理、人才、模式、制度、文化的全面输出和帮扶转变;
4、因地制宜、合理布局。要充分考虑全国区域发展的差异化，系统的、有针对性的对客户进行指导、培训、帮扶。
在此次营销大会中，营销副总裁付韶春重点着眼华帝营销人才的培养，结合自身的营销心得和处世经验，在会上分享了本色做人、角色定位和特色做事的“三色定律”，提出营销人员也要深入了解公司产品和竞品情况，要用一颗真心对待市场的问题和客户的需求，要走出办公室多到终端看看。着眼未来两三年的发展，付韶春提出要在营销总部设立营运规划中心，重点负责产品线规划和客户服务的工作，“面对未来，最终建立一套有华帝特色的营销管理体系”。
▲华帝股份营销副总裁付韶春
回顾2015年的营销工作，营销总监蔡小军从渠道建设、品类销售、产品线规划等多个维度，全面剖析了华帝在过去一年里取得的成绩与不足之处。展望2016年的营销工作，他提出了“过程标准化、结果数据化”的方针以及拓宽自营渠道、提高配套销售、提高客单价等重点的工作方向。
▲华帝股份营销总监蔡小军作工作总结及规划
围绕华帝品牌在2015年全国市场上的表现，公司九位大区总监相继上台，就各自负责区域的经销商经营情况、销售业绩和活动开展情况，做了全面的述职报告。在优秀项目的总结环节，“奥运冠军签售”、“全省联动销售”与“总裁签售”等形式多样的营销活动你方唱罢我登场，为全体营销人上演了一番“八仙过海各显神通”的营销好戏。接地气的活动策划和全力以赴的营销精神，博得全场的阵阵掌声。
▲大区营销工作总结及优秀项目总结
会议期间，为更好地推进来年营销工作的开展，公司还对营销系统的组织架构进行了“区域调防”，将目前的全国九大区调整为“六大区+独立省区”的运营模式，并与新任命的营销人员当场签订了责任书，集体宣读了2016年的营销誓词。意气昂扬的誓词燃点了全体营销将士冲击2016的雄雄斗志。
▲签署区域任命及业绩目标“军令状”
▲各区域营销精英集体宣读2016年营销誓词
